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Departamento de Formación de Fedeto

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Miércoles, 24 Ene 2018

Herramientas para mejorar el proceso de venta (Gratuito)

ventasymarketingEl alumno conocerá los modelos actuales de la comunicación interpersonal y su aplicación al proceso de ventas y negociación.

Inscripción trabajadores Inscripción desempleados

Información adicional

  • Denominación: Herramientas para mejorar el proceso de venta
  • Area Profesional: Ventas y Marketing
  • Plan de Formación: Intersectorial
  • Tipo de Formación: Gratuita
  • Modalidad: Presencial
  • Número de Horas: 30
  • Coste: Gratuito
  • Impartido en: Toledo: 19-11-2018 | Talavera: 03-09-2018
  • Horario: Lunes a Viernes, de 19:00 a 22:00 Horas
  • Perfil Alumno: Nivel de Estudios Básicos
  • Destinatarios: Prioritariamente Activos
  • Descripción del curso:

    1. PROCESO DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL.
    - ORGANIZACIÓN DE LA CARTERA DE CLIENTES.
    - FASES DEL PROCESO DE VENTA.
    - LA VISITA COMERCIAL.

    2. EL CLIENTE.
    - TIPOS DE CLIENTES.
    - MOTIVOS Y FACTORES EN LA DECISIÓN DE COMPRA.

    3. EL VENDEDOR.
    - PERFIL DEL VENDEDOR
    - FUNCIONES DEL VENDEDOR.
    - COMUNICACIÓN EN LA VENTA.

    4. TECNICAS EN EL PROCESO DE VENTA.
    - LAS PREGUNTAS AL CLIENTE.
    - LAS OBJECIONES DEL CLIENTE.
    - EL CIERRE DE LA VENTA.
    - POSTVENTA.

    5. LOS CANALES DE VENTA.
    - ELECCIÓN DEL CANAL.
    - CARACTERÍSTICAS DEL CANAL.
    - INNOVACIÓN EN EL CANAL DE VENTA.