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Departamento de Formación de Fedeto

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Lunes, 11 Dic 2017

Iniciación en técnicas de venta (programado)

ventasymarketing

El alumno será capaz de planificar y realizar entrevistas de venta eficaces a distintos tipos de clientes.

Formulario de inscripción Información sobre bonificaciones

Información adicional

  • Denominación: Iniciación en Técnicas de Venta
  • Area Profesional: Ventas y Marketing
  • Plan de Formación: Catálogo de Fedeto
  • Tipo de Formación: Formación Bonificada
  • Modalidad: Presencial
  • Número de Horas: 24
  • Coste: 210 €
  • Impartido en: El lugar se asignará en función de la demanda de los alumnos.
  • Horario: 3 horas lectivas/día
  • Perfil Alumno: Toda persona interesada en adquirir conocimientos para la gestión de la empresa.
  • Destinatarios: Prioritariamente Activos
  • Descripción del curso:

    Iniciación en Técnicas de Venta.

    CONTENIDOS TEÓRICOS:

    1.- ¿Quién puede ser vendedor?
    2.- ¿Puedo aprender a vender?
    3.- Actores intervienen en la venta
    4.- Objeto de venta
    5.- Zona de venta
    6.- Entrevista de venta
    7.- ANTES de entrevista de ventas con el cliente
    8.- DURANTE la entrevista de ventas
    9.- DESPUES de la entrevista de ventas

    CONTENIDOS PRÁCTICOS:

    1. Mediante técnica de role play, el alumno tomará el papel de cliente.
    2. Mediante técnica de role play, el alumno tomará el papel de vendedor.
    3. El alumno identificará fallos y aciertos observados en las simulaciones de los compañeros.
    4. El alumno identificará la corrección o no de la planificación planteada, lo argumentará, según los contenidos explicados en clase.
    5. A través del role play, el alumno pondrá en práctica la toma de un pedido.




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