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Departamento de Formación de Fedeto

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Jueves, 14 Dic 2017

Negociación estratégica (programado)

directivos

El alumno será capaz de aplicar la teoría de juegos al ámbito comercial, analizar el modelo de negociación basado en los intereses, diferenciar intereses y posiciones, aprender a desenvolverse con negociadores agresivos y observar los elementos de la negociación en la práctica.

Formulario de inscripción Información sobre bonificaciones

Información adicional

  • Denominación: Negociación estratégica
  • Area Profesional: Dirección
  • Plan de Formación: Catálogo de Fedeto
  • Tipo de Formación: Formación Bonificada
  • Modalidad: Semipresencial
  • Número de Horas: 40
  • Coste: 420 €
  • Impartido en: El lugar se asignará en función de la demanda de los alumnos.
  • Horario: Una sesión presencial de 7 horas lectivas
  • Perfil Alumno: Profesionales de cualquier empresa que pertenezcan principalmente al área comercial.
  • Destinatarios: Prioritariamente Activos
  • Descripción del curso:

    Negociación estratégica.


    1.- Campos estratégicos de decisión.
    2.- Negociaciones Integradoras y Negociaciones Distributivas.
    3.- Los elementos de la negociación.
    4.- Estilos de negociación.
    5.- Las tres tensiones de la negociación.
    6.- El proceso de negociación.


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